行业案例 03 · 达人商单对接
把一个金牌商单 BD 的脑子，装进了 AI
一头对接商家、一头对接达人的生意，现在是这么谈的——全流程、带门道
这行的三个老大难
纯靠人堆的生意
一头找商家接单，一头找达人谈价，赚的是中间的服务费——人手多少，生意就多大。
达人多了，谈不过来
谈成一个达人，来回是几十条消息。加的达人越多单子越多，可一个人一天谈不了几个。
资源攥在员工微信里
达人的报价历史、脾气喜好全在对接人的微信里，人一走，达人跟着走。
一个达人商单是怎么谈下来的
每一步都有这行自己的门道
- 1
先认单 · 一单一张规则卡命门
手上同时跑着好几个商单，每单的算钱方式、报价线、常见问题全不一样。达人进来第一件事是认清他是哪个单的——认错单，开口全错。拿不准就先问一句“你这个是哪个单”。
- 2
开场直接问价
谈合作不绕弯：先一句话把这单说明白，然后直接锚主线——“你这边稿费多少？”达人甩来一堆问题，先把报价摸到，其它的再陆续答。
- 3
接住达人的怕
怕限流、怕被骗、把这单当成了别的单——先接住，再用这个商单的真实机制讲道理，绝不空一句“你多虑了”就打发。
- 4
报价对不上，让他自己核门道
达人报的数明显超over，不硬砍也不硬吃——引导他自己回去核对，我们不当场查平台。给足体面，也守住线。
- 5
议价 · 一轮只出一张牌核心
第一枪只平实报价、探反应；他顶了，才给“长期合作、后续好单优先给你”的台阶；再顶、价真够不着，才回头找商家问预算。把牌一次打光的，达人一顶就没退路了。
- 6
守价，但不市侩
谈合作没有“今天就走”“名额不多了”这种摆摊催单话，也不造稀缺不逼单。价可以守死，话不能掉价——面子给足，原则不让。
- 7
锁定，或者干净退
成了：提报、“内容对接好了就联系你”，到这就停，不画蛇添足。不成：“有合适的再联系你”——台阶是故意留的：达人回头接受了，果断答应，不记前嫌、不趁机压价。
- 8
记住每一个达人
聊过的价、什么脾气、上次卡在哪，全记在档案里。下次有合适的商单，先想起他——这行的回头合作，靠的就是这个。
这套打法线上跑起来，长这样
真实风格演示 · 金额与商单信息已做匿名处理
客户
这个价有点低了吧 我平时接的都不止这个数
商单 AI
理解的 不过这个单预算确实就到这了
咱这是长期合作嘛 后续我有其他好商单 优先给你
客户
行吧 那就按这个来
商单 AI
可以 那我这就帮你提报上去 内容对接好了就联系你哈
守价给台阶 → 干净收尾，不多说一句——流程里的第 5、7 步
只有做过这行，才知道的细节
打法全部从真实谈单记录里蒸出来
0段
成的、崩的，都是教材
打法从 13 段真实谈单记录里蒸出来——谈崩的和谈成的一样值钱，AI 学的是“什么时候该收手”。
0单 1 张卡
商单越接越多，规矩不乱
每个商单一张规则卡：算钱、报价线、答法全在卡里。达人进来先认卡——绝不拿 A 单的规矩谈 B 单。
60–80条
谈成一个达人的平均消息量
每个价都是谈出来的数字——这正是“加得越多越谈不过来”的根子。现在这些来回，AI 在接。
0天
追而不缠，是这行的分寸
已读不回，第二天再问一句“这个单怎么说”；再不回就收手——不骚扰达人，也不让单子烂在手里。
这家商家的老板看板，长这样
接入后一个普通工作日的实况
唤醒客户 · 本次活动
0人较昨日 ↑24
沉睡 30 天以上 77 位 · 口径：触达后 72 小时内达人主动回复
客户池总预期价值 · 意向 × 预算
¥528 万本月 +¥29 万
有效达人 3,240 · 高意向快单 121 · 本次活动转人工 58
唤醒分层按触达前沉睡时长
活动效果
活动花费
¥820
按量付费
唤醒客户
0位
沉睡客户重新开口
转人工
0人
高意向 · 已交接销售
档案新增
0条
预算 · 偏好 · 关键日期
高意向在途
0人
已开口 · 还没收口
回复率 26%|传统群发基准 0.8%|约 32 倍
接进 AI 之后，这盘生意的数
接入 AI 后 6 个月累计 · 数据取自操盘手的达人档案库
0位
达人全量建档 · 报价历史、脾气、卡点全在库
0个
同时在跑的商单 · 每单一张规则卡不串线
0单
AI 谈成的商单 · 守价给台阶，干净收尾
0+ 条
谈单消息全由 AI 接 · 60–80 条一个来回也不怕
0位
回头再合作的达人 · 记住每一个人的档案在生钱
0个
跟着员工离职走掉的达人 · 资源沉淀在公司
以上每一步，正在一位商单操盘手的微信上落地跑通
行业的门道沉进 AI，人只管对接商家和拍板。下一个行业，正在梳理